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IGPI 益基譜管理咨詢 黃山、俞馨

2020年11月-12月，IGPI上海辦公室與復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院，聯(lián)合舉辦了主題為“企業(yè)再生的理論和實踐”的系列講座。

在本次系列講座中，IGPI上海辦公室的成員，與復(fù)旦大學(xué)的MBA同學(xué)一道，通過實際的案例，分享了IGPI在企業(yè)再生&轉(zhuǎn)型領(lǐng)域的方法論和實踐經(jīng)驗。

本次系列講座，是IGPI第一次在中國的大學(xué)校園中舉辦此類活動。在講座中，我們與復(fù)旦MBA的同學(xué)進行了充分而愉快的交流，也收到了良好的反響。

在此，我們希望將本次系列講座的精華內(nèi)容與各位讀者進行分享。

  IGPI經(jīng)理俞馨分享成本管理方法論

專注“增長導(dǎo)向”戰(zhàn)略的成功歷史

自改革開放以來，中國經(jīng)濟在超過40年間，持續(xù)維持著高速增長的狀態(tài)，如今已成為世界經(jīng)濟中的重要一極。在此期間，中國的本土企業(yè)，也以難以置信的速度成長發(fā)展，在各行業(yè)中占據(jù)了舉足輕重的位置。

基于IGPI的觀察，以及與中國企業(yè)管理者的溝通交流，我們發(fā)現(xiàn)追求“規(guī)模的快速增長”，是這段時期內(nèi)眾多中國企業(yè)管理者戰(zhàn)略的核心。

而實踐也證明：在需求持續(xù)增加的大環(huán)境下，這是一種清晰且成功的戰(zhàn)略。

其內(nèi)在原因也很簡明易懂：企業(yè)通過投資擴大業(yè)務(wù)規(guī)模，而業(yè)務(wù)規(guī)模的擴大帶來著更大的收益，以及更強的融資能力，使企業(yè)擁有更多的資金用于再投資。

在資源有限的情況下，眾多中國的企業(yè)管理者們緊抓 "擴張規(guī)模" 這一主要問題。通過堅持不懈地執(zhí)行上述戰(zhàn)略，輔以資本市場的支持，帶領(lǐng)所在企業(yè)實現(xiàn)了跨越式的發(fā)展。

向“盈利導(dǎo)向”轉(zhuǎn)型的必要性

然而，任何一種競爭策略必然有其局限性。在近些年，隨著中國進入經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期（宏觀經(jīng)濟增速放緩，貿(mào)易沖突加劇，疊加新冠疫情的影響），越來越多的中國企業(yè)發(fā)現(xiàn)：原有的粗放式增長模式，開始難以為繼了。

該策略失效的原因也不難理解：當行業(yè)需求處于持續(xù)增長期的時候，企業(yè)規(guī)模的擴大幾乎能夠必然地帶來收益的增加。但是，隨著行業(yè)趨于成熟，需求增速放緩而供給持續(xù)增加，競爭格局迅速從“藍?！鞭D(zhuǎn)化為“紅?！睜顟B(tài)。在此情況下，延續(xù)“規(guī)模至上”的做法則變得非常危險。

我們目睹過不少企業(yè)，出于對過往的成功策略的“路徑依賴”，在行業(yè)需求近乎飽和的情況下仍然選擇擴大規(guī)模。其結(jié)果不但沒有實現(xiàn)收益的上升，反而造成了大面積的虧損。

發(fā)生“規(guī)模增長但是收益下滑”的原因多種多樣，具體到我們關(guān)注的制造業(yè)企業(yè)來說：產(chǎn)品的競爭力并沒有獲得本質(zhì)提高；市場份額在競爭激烈的環(huán)境下不斷下滑；訂單的不飽和導(dǎo)致產(chǎn)能利用率下滑；制造、管理成本上升而售價不斷下滑；低效的投資給企業(yè)造成嚴峻的財務(wù)壓力...

眾多企業(yè)的管理者已敏銳地意識到：中國企業(yè)，正面臨經(jīng)營管理理念上的重大變革。原本有效的“投資-擴大規(guī)模-擴大收益-再投資”的循環(huán)被已被打破。在新的競爭環(huán)境下，企業(yè)必須切換固有的思維模式，把經(jīng)營視角從注重外延擴張，轉(zhuǎn)向注重內(nèi)部管理。企業(yè)的內(nèi)生動力，內(nèi)生發(fā)展將越來越重要。

而企業(yè)內(nèi)生發(fā)展的動力，首要源泉來自于企業(yè)的收益能力提升。以此為基礎(chǔ)，在充分挖掘制造環(huán)節(jié)的收益潛力后，通過持續(xù)的創(chuàng)新及發(fā)展，進一步考慮向高附加值的業(yè)務(wù)發(fā)展。

對于任何企業(yè)來說，經(jīng)過“野蠻生長”階段后，最終必須考慮如何建立長期穩(wěn)定的盈利能力，走向“永續(xù)經(jīng)營”。無法完成這一轉(zhuǎn)變的企業(yè)，將難以避免地陷入衰落，而順利完成這一轉(zhuǎn)變的企業(yè)，則將“破繭成蝶”，擁抱更廣闊的未來。

對于中國這般體量龐大的市場，持續(xù)40年的高速增長，在世界范圍內(nèi)都是難以重現(xiàn)的事件。這也意味著眾多中國企業(yè)過往的成功戰(zhàn)略，是難以在國際市場上進行復(fù)制的。因此，對于希望走出國門，參與國際競爭的企業(yè)來說，迅速完成企業(yè)經(jīng)營管理模式的轉(zhuǎn)型，構(gòu)建持續(xù)的競爭力&收益能力，是更為迫切的課題。

建立長期穩(wěn)定的盈利能力的基礎(chǔ)

為了建立長期穩(wěn)定的盈利能力，企業(yè)需要建立“可視化”的管理基礎(chǔ)。而其中，"成本的可視化"又是基礎(chǔ)中的基礎(chǔ)。試問，如果企業(yè)對于自稱產(chǎn)品的成本都無法進行有效的掌握，該如果進行更復(fù)雜的盈利水平管理和成本企劃呢？

在實際的案例中，IGPI發(fā)現(xiàn)：在制造型企業(yè)中，在管理會計層面能夠做到成本可視化的公司并不多（即使在產(chǎn)業(yè)更成熟的日本也是如此）。大部分的公司對于不同產(chǎn)品的成本/盈虧的認知，都處于一種模糊混沌的狀態(tài)。因此，大部分的收益管理項目，都需要從“成本可視化”這一領(lǐng)域開始。

基于IGPI對本土制造業(yè)企業(yè)的服務(wù)實踐，造成企業(yè)成本可視化水平較低的原因主要有以下兩點：

【1】許多國內(nèi)的制造業(yè)企業(yè)，正處于行業(yè)增長期和穩(wěn)定期的轉(zhuǎn)折點。如上文中提到的，在行業(yè)增長期，追求 "擴大規(guī)模"是合理而有效的策略。而現(xiàn)實中，企業(yè)資源畢竟有限（管理者的時間精力，優(yōu)秀的人才...)，所以難免會出現(xiàn)顧此失彼，忽視了成本管理的狀況。公司上下普遍并沒有豎立完善的成本管理意識，進行成本統(tǒng)計、管理的方法和相應(yīng)組織也尚未健全。

當行業(yè)尚處于上升發(fā)展階段時，該狀態(tài)似乎無傷大雅，然而一旦行業(yè)開始下行，企業(yè)盈利水平下滑時，缺少成本管理意識的嚴重后果才開始凸顯。

【2】雖然企業(yè)經(jīng)營者擁有成本管理意識，但是企業(yè)對于成本管理對象的認識有所偏差。經(jīng)常發(fā)生的情況是，企業(yè)內(nèi)部往往將“財務(wù)會計”和“管理會計”的概念相混淆，這在中小型企業(yè)內(nèi)尤為明顯。

財務(wù)會計，需要依照法律要求的格式進行賬務(wù)的梳理和披露，它如同一面“后視鏡”，是對公司歷史情況的反映。管理會計，則沒有既定的格式，需依照企業(yè)的行業(yè)和性質(zhì)自主決定，它如同一面“望遠鏡”，更加關(guān)心公司未來應(yīng)該怎么做。

無法區(qū)分二者概念的企業(yè)，通常會把這兩項工作都交給財務(wù)部門來做。而財務(wù)部門，偏偏是距離一線較遠的后臺部門，以財務(wù)視角來做成本管理，與實際情況往往有所偏差，一線的成員“不認賬”的情況非常之普遍。所以，明確區(qū)別“財務(wù)會計”和“管理會計”兩大概念，并組建合適的團隊來執(zhí)行相應(yīng)工作，是有效開展成本管理的前提。

在了解以上的原因后，企業(yè)應(yīng)該如何從無到有地建立起“成本可視化”的基礎(chǔ)？對于這部分的內(nèi)容，我們將在下一回的分享中詳細闡釋。